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Creer en las necesidades de un no cliente y detectarlas para crear un nuevo mercado, puede resultar clave a la hora de arriesgarse. En esta segunda parte, un breve recorrido por los puntos más interesantes de la estrategia del océano azul, nos permite corroborarlo.
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Creer en las necesidades de un no cliente y detectarlas para crear un nuevo mercado, puede resultar clave a la hora de arriesgarse. Un breve recorrido por los puntos más interesantes de la estrategia del océano azul, nos permite corroborarlo.
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El rol tradicional e histórico del CIO como “asesor técnico” de la Dirección ha perdido énfasis para transformarse en uno de los participantes clave en la definición de la arquitectura del modelo de negocios de la empresa. Temas tales como reducción estratégica de costos de operación, lanzamiento de nuevos productos y servicios sólo posibles gracias a una plataforma de TI subyacente, son todos aspectos en los que el CIO tiene un rol relevante y significativo.
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La gestión de la continuidad del negocio (BCM, por su sigla en inglés) es un conjunto de prácticas y recomendaciones para la concepción y gestión de todo el ciclo de vida de la continuidad de las operaciones de una organización ante la ocurrencia de eventos disruptivos. Se identifica el impacto, causado por imprevistos, y se lo analiza para proveer un método que genere una mejor gestión de dichas interrupciones. La aviación comercial resulta ser una industria modelo en la materia. En esta entrevista al Comandante Alejandro Véntola, especialista en seguridad aeronáutica, analizamos los paralelos con la industria.
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Desde el año 2005, de la mano de los profesores W. Chan Kim y Reneé Mauborgne, irrumpió en el mundo empresarial un nuevo enfoque de estrategia. En el libro “La estrategia del Océano Azul”, los autores presentan una metodología compuesta por herramientas y principios prácticos que han revolucionado la manera de hacer planeamiento estratégico. Frente a este hallazgo, es válido indagar su conciliación con el análisis y planeamiento estratégico tradicional.
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En los últimos años se ha observado una mejora considerable en relación al entendimiento y búsqueda de métodos de tratamiento ante situaciones de disrupción del negocio a partir de catástrofes naturales de repercusión internacional. Naturalmente lo que se pretende en este proceso de aprendizaje constante es identificar y conocer los escenarios de riesgo que afectan a las organizaciones, como así también la forma de llevar adelante las actividades de prevención, respuesta ante la emergencia, continuidad y recuperación.
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La dirección ejecutiva de una compañía puede mover un número limitado de palancas a fin de conducir un crecimiento rentable, especialmente si el crecimiento se necesita relativamente rápido. Una de las palancas más accesibles y poderosas es el esfuerzo de ventas, al focalizarse en los clientes correctos con las ofertas correctas y otorgarle a la fuerza de ventas el tiempo y las herramientas para aumentar la productividad. Esto es posible sin aumentar la cantidad de vendedores o el presupuesto de marketing, en general en cuestión de meses. Una metodología sistemática y formal para la priorización de oportunidades y determinar cómo cotizarlas evitando subjetividades es el aporte de este artículo.
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El marketing es muchas veces considerado como un arte más que una ciencia, cuando en realidad, existen muchas mejores prácticas que, integradas en forma coherente, ofrecen un marco metodológico sólido y efectivo para diseñar exitosamente estrategias de marketing de producto. El marco de referencia PLIP que aquí se presenta, tiene el atractivo particular de su fácil recordación. Sin embargo, la aparente simplicidad de una sigla no debe ser confundida con simplicidad metodológica pues, como se verá, está sustentada en un enorme cuerpo teórico y práctico ampliamente probado.
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América Latina se presenta como uno de las principales regiones mundiales con crecimiento en un momento cuando los Estados Unidos y Europa languidecen e intentan desesperada, aunque lentamente, salir del estancamiento. Las organizaciones regionales enfrentan pues diversos y nuevos desafíos, acerca de los cuales el CFO suele ser de los primeros en enterarse, al formar parte del círculo íntimo en el que se debate la estrategia corporativa. Con su estigma de perfil técnico, de generar información tardía e inconsistente, de un rol más orientado a la auditoría y el cumplimiento, ¿cómo puede prepararse el CFO latinoamericano para enfrentar los desafíos que este momento exige? Esta es la segunda y última entrega donde se desarrollan las alternativas del CFO para asumir su nuevo rol.
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América Latina se presenta como uno de las principales regiones mundiales con crecimiento en un momento cuando los Estados Unidos y Europa languidecen e intentan desesperada, aunque lentamente, salir del estancamiento. Las organizaciones regionales enfrentan pues diversos y nuevos desafíos, acerca de los cuales el CFO suele ser de los primeros en enterarse, al formar parte del círculo íntimo en el que se debate la estrategia corporativa. Con su estigma de perfil técnico, de generar información tardía e inconsistente, de un rol más orientado a la auditoría y el cumplimiento, ¿cómo puede prepararse el CFO latinoamericano para enfrentar los desafíos que este momento exige? En esta primera entrega se desarrollan los escenarios a los que se enfrenta el CFO.
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